重型纸箱包装厂家与代理商的关系，犹如鱼与水，相互依存。当前市场上，代理商占据主流，而终端客户的需求又离不开他们的沟通，厂家发展自然也离不开代理商的助力。那么，如何与经销商合作，实现 1+1＞2 的效果呢？

首先，厂家与经销商要统一战线。面对价格战，厂家在制定促销方案时，应以客户利益为宗旨，而非只考虑自身利益。促销泛滥会侵蚀经销商利润，导致其生存艰难，进而抵制促销方案。经销商是冲锋陷阵的勇士，面临诸多挑战，若客户权益得不到保障，品牌精髓无法传承，厂家利益也会受损。因此，厂家要与经销商共商大事，且经销商需具备相应能力。

其次，好的经销商应具备以下特质。一是有实力，包括一定时间的营销经验、经济实力和合适店面，以及持续发展的潜力，这是保障加盟后发展的基础。二是对厂家有忠诚度，认同厂家发展理念和文化，加盟后不轻易放弃，且以真诚服务赢得客户青睐，提升厂家和自身形象。三是有强烈的发展企图心，不能安于现状，要设定明确的发展目标，并付诸行动，在进货、销售、售后等方面不断改进，为双方发展助力。

总之，重型纸箱包装厂家若想实现长远发展，离不开优秀的经销商队友。只有双方多方面紧密合作，才能达成 1+1＞2 的共赢效果。