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东莞包装纸箱厂家营销可借鉴《孙子兵法》


​ 《孙子兵法》是一部兵法及商业奇书,被美国商业学院应用为商业战争教科书。同样在包装材料的竞争激烈市场上同样可以应用,当然也包括包装纸箱行业,“商场如战场”灵活地掌握《孙子兵法》的精髓,对包装厂家推广具有指导性的作用。作为东莞包装纸箱厂家的领导人、或中间商,或营销人员,面对激烈的包装材料市场竞争、纷繁复杂的包装市场环境,我们不能束手无策,关键是要对包装如何营销创新。那么营销创新是什么呢?

包装纸箱厂家营销创新的概念
  营销观念创新是包装纸箱厂家营销的核心和前提,伴随包装纸箱厂家外部环境的重大变化,包装纸箱厂家的主要目标已从过去单纯追求生产和销售数量的短期增加,转变为着眼于长久的占领包装市场阵地。包装厂家在研发过程中要研发出面向客户,生产适销对路的包装纸箱产品,在满足客户需求中完成包装纸箱厂家的经营目标,实现包装纸箱厂家资源利润最大化,铭康包装纸箱厂家业内人士认为,要想在营销创新上有所作为,东莞包装纸箱厂家可以按照《孙子兵法》的几点来运作。



一、 包装纸箱厂家“合于利而动,不合于利而止”
  包装纸箱厂家必须加强和行业相关的各厂家信息沟通,避免互相残杀,做到协调行动,互惠互利,合作共赢,有计划有母的进行;既要遵循包装纸箱市场法则,又要最大限度地去规避包装纸箱市场带来的风险。



二、包装纸箱厂家“深则专,浅则散。”
  “一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,这也证明了团队协作精神的重要性,要在竞争日趋激烈的包装纸箱市场环境中取胜,专注专业是包装品牌策划行业的必经之路。现在不管是何种品牌要想成为“百年老店”,精耕细作是根本。这说明要想在包装行业中成为领头羊,就需要铭康包装纸箱厂家人员团结一致付出毕生的精力才能成功。但是现在很多包装纸箱厂家在面对激烈的包装市场竞争下,对自身的本行越来越不注重,把精力放在跨界跨行发展的转型上面,对自己包装纸箱产品质量和研发包装配方不重视,售后问题频发,从而导致包装纸箱厂家辛苦经营多年的品牌形象大打折扣。其实很多包装纸箱厂家在发展过程中或多或少都有这样那样的问题,比如必须的研发技术、生产人员、管理和网络的销售体系都没有完全形成等等。如果这个时候走发展第二产业的道路,都想1+1大于或等于2,但是往往会把原来很强的地方弱化下来。最后造成两个地方都不强,没有自己的特点,得到的想要效果也可能是1+1小于2,包装纸箱厂家到最后可能就慢慢淡出了人们的视线。无论是出于对客户负责任的态度,还是着眼于包装纸箱行业健康发展的角度,或者是包装纸箱厂家自身的发展的需要,包装纸箱厂家都应该沉下身子将包装纸箱行业做深、做细、做精。只有包装纸箱厂家自身强大了,根基深了,待到狂风暴雨来临时,才能岿然不动!



三、“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”
  包装纸箱厂家要立足于现在已经适应的营销方式,必须在了解自身的前提下,要适当一些采取目前包装纸箱市场流行的营销方式,业务人员必须具备有变式思维,比如:货和货交易、产品和原材料交易等等,而且要按照客户需要的规格和品种,按客户需要的方式,最大可能的满足客户需求。如铭康包装纸箱厂家 在产品上从点、线、面角度全面考虑,核心包装产品和潜力包装纸箱产品的深入挖掘研发将一款包装产品做大和做到极致,同时更新包装产品线的不足形成系列产品,从点到线、从线成面逐步形成在包装产业领域的优势;在宣传促销上从低、中、好角度考虑。如低空地面推进、终端销售;中空渠道推广、渠道创新;高空宣传造势、媒体传播等;在资源上从里、外角度考虑,里整合包装纸箱厂家内部资源;同时利用外部社会资源,全心全意站在客户角度上为客户服务。


四、“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利。”
  知名包装纸箱厂家“铭康化工”认为包装纸箱厂家要围绕激发业务人员的热情和满足客户需求,制定一套完善的销售政策,具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则,对业务人员除实行特殊的经济分配办法之外,还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励,充分体现业务人员的自身价值。

五、“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”
  东莞包装纸箱厂家必须注重培养业务人员的综合素质,要选拔那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员。铭康包装纸箱厂家认为营销人员既是市场的开拓者,又是信息的传播者;既是包装厂家形象的代表,又是客户的忠实伙伴。

   包装纸箱市场优如战场上的战情,竞争状况,同行间灰色市场据多,在利益与信誉间互相逐鹿,只有灵活应用《孙子兵法》必将是当今包装纸箱厂家在市场竞争,市场营销战略决策、包装市场规划以及满足客户价值需求的制胜法宝,所以营销战略的创新需要从包装厂家实际出发,亲自到客户端了解客户最终的需求是什么,采购需求是什么,以利诱之,达到互相信任,再解决客户产品问题,对于包装来说质量已经相当同质化了,互相让利才是对客户采购员的最好方式。
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